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今年的LED行業(yè)呈現(xiàn)出這樣的特徵，三月古鎮(zhèn)生意火了一陣。 但很多廠家由於去年年底判斷失誤，沒有備貨，所以沒有抓住這個(gè)機(jī)會。 另一個(gè)失算是，員工不好招，接下的訂單難兌現(xiàn)； 供應(yīng)商的員工更難招，所以等配件也耽誤了很長時(shí)間。 三月接下的單5月還出不了貨，但5月淡季已經(jīng)不可遏制地到來了。
這有點(diǎn)兒像有些餐廳，生意不好就裁人和節(jié)約成本，該備的食材也不敢備，偶爾來桌客人，點(diǎn)這菜也沒有，點(diǎn)那菜也沒有，服務(wù)也跟不上，客人只能到別家了。
今年的5、6月雖然活動不斷，甚至有些市場和廠家的活動做得還挺大的，但效果不是很令人滿意。 不過扯長補(bǔ)短，多數(shù)廠家生存還是沒太大問題。
進(jìn)入7月，不少廠家開始虧損了，頻頻告急。 更多廠家，不斷推出促銷手段和活動，力求自保或突破瓶頸。 這就形成了一個(gè)獨(dú)特的奇觀，往年的7、8月傳統(tǒng)淡季，很少有廠家逆流而上，今年卻異彩紛呈，大家都蠻拼的。 可以這樣講，今年大家的拼搏勁頭，是我進(jìn)入行業(yè)13年所僅見的。
那麼，7、8月拼過了，“金九銀十”還有力氣麼？ 多數(shù)還有的。 因?yàn)榻衲甑奶荽闻突パa(bǔ)做得很好，不經(jīng)意形成了抱團(tuán)，還有一些平臺大佬投入了大量資金。 這是資本市場和移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的階段性紅利。
每一次古鎮(zhèn)的活動，其實(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都受益了。 6月“華藝大樂透”，星光和其它市場的商戶就受益了； 7月的EDS發(fā)佈會，傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲益甚多； 其他廠家做活動，另外的廠家也收穫訂單了。 這種拖動和連帶效應(yīng)，給燈都商家確實(shí)帶來了巨大的紅利。
進(jìn)入9月，更多的平臺和廠家將逐步拉開活動的帷幕。 星光聯(lián)盟、華藝燈飾廣場將持續(xù)推進(jìn)採購大潮，利和將不失時(shí)機(jī)盛大開業(yè)，大批在這三大市場裝修開業(yè)的商戶將不遺餘力邀請經(jīng)銷商前來進(jìn)貨，並通過優(yōu)惠和活動凝聚採購商資源。 囙此，一旦進(jìn)入9月，精彩將接連不斷，10月中旬將形成新的高潮。
古鎮(zhèn)政府也將搭臺唱戲，借燈光文化節(jié)打造更大的平臺和影響力，聚集更多人流。 所以，燈博會期間萬眾雲(yún)集，摩肩接踵，甚至水泄不通是不難想像的。
華藝和利和都將有大量商戶開業(yè)，商戶一定會竭盡所能、使出擠奶的力氣展示自己的實(shí)力和產(chǎn)品。 大量目不暇接的新品將在燈博會期間亮燈迎客，這是尋找新品經(jīng)銷商的巨大機(jī)會。
從終端的地縣市場來看，很多經(jīng)銷商今年夏天的生意甚至好過往年，不算太差。 當(dāng)然，這跟地縣城市化進(jìn)程與國家對房地產(chǎn)政策的適度放寬有較大關(guān)係。
所以，今年的“金九銀十”應(yīng)該是值得期待的，重點(diǎn)表現(xiàn)在人流量大、活動多、新品多、促銷政策大、政府扶持力度大、廠家捨得拼六大方面，這也是今年金九銀十的六大鮮明特色。
經(jīng)銷商將大量出現(xiàn)在古鎮(zhèn)，能不能抓住就看自己敏不敏感、做好準(zhǔn)備沒有了。
當(dāng)然，同時(shí)警告，9、10月沒抓好，今年就基本沒什麼搞了，只能期待來年。
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